در زمان رکود بازار ملک، مشاوران املاک می‌توانند با به کارگیری استراتژی‌های خلاقانه و تعامل بیشتر با مشتریان، خریداران بالقوه را پیدا و جذب کنند. در اینجا چند راهکار کاربردی برای یافتن خریداران در دوران رکود بازار ارائه می‌شود:
1. تحقیق بازار و شناخت جامعه هدف:
- انجام تحقیقات دقیق بازار برای شناسایی نقاط قوت، ضعف، فرصت‌ها و تهدیدات.
- تعیین جامعه هدفی که احتمال خرید در دوران رکود را دارد؛ مانند سرمایه‌گذارانی که به دنبال خرید املاک با قیمت پایین و فروش آن‌ها در آینده‌اند.
2. تمرکز بر ارزش‌های ویژه املاک:
- ارائه تحلیل بازار و نمایش ارزش ویژه املاک، مانند قیمت، موقعیت مکانی، آینده‌نگری منطقه و پتانسیل افزایش قیمت در آینده.
3. استفاده از شبکه‌های اجتماعی و بازاریابی دیجیتال:
- به‌روزرسانی و افزایش فعالیت در شبکه‌های اجتماعی با اشتراک‌گذاری محتوای ارزشمند، ویدیوهای بازدید از ملک و شهادت‌های مشتریان.
4. ارتباط مستمر با مشتریان فعلی:
- ایجاد ارتباط دوسویه و مستمر با مشتریان فعلی و پیشین از طریق خبرنامه‌ها، ایمیل‌ها و تماس‌های تلفنی برای باخبر ساختن آن‌ها از فرصت‌های بازار فعلی.
5. استفاده از استراتژی قیمت‌گذاری هوشمند:
- استفاده از اطلاعات دقیق بازار برای قیمت‌گذاری رقابتی ملک که برای خریداران جذابیت داشته باشد.
6. امکانات مالی و تسهیلات پرداخت:
- ارائه پیشنهادات ویژه و تسهیلات پرداخت برای کاهش فشار مالی بر خریداران، مانند امکان پرداخت اقساطی یا تخفیف نقدی.
7. به‌کارگیری CRM:
- استفاده از یک سیستم مدیریت ارتباط با مشتری برای پیگیری فرصت‌ها، برقراری ارتباطات موثر و یادآوری جلسات با مشتریان بالقوه.
8. شراکت با سایر مشاوران و آژانس‌های املاک:
- برقراری ارتباط و همکاری با سایر مشاوران و آژانس‌ها ممکن است فرصت‌هایی برای ارجاع مشتری بین یکدیگر ایجاد کند.
9. برگزاری رویدادها و ورکشاپ‌های آموزشی:
- برگزاری وبینارها، سمینارها و کلینیک‌های آموزشی در خصوص فرصت‌های پیش رو در بازار رکود، می‌تواند خریداران را از جنبه‌های فواید سرمایه‌گذاری در دوران رکود آگاه سازد.
10. توسعه برنامه‌های وفاداری برای مشتریان:
- ایجاد برنامه‌های وفاداری برای تشویق مشتریان به عملیات تکرار خرید، ارجاع دادن مشتریان جدید و دیگر اقداماتی که می‌تواند به رونق بازار کمک کند.
در دوران رکود، انعطاف‌پذیری و توانایی تطبیق با شرایط جدید بازار است که می‌تواند به مشاوران املاک کمک کند تا علی‌رغم کاهش فعالیت‌های بازار، مشتریان جدید جذب نمایند.